国机沃茨阀门--简析阀门销售人员-国机沃茨阀门

     现我国阀门销售是什么原因造成阀门销售员业绩上不去呢，影响业绩的原因有那些呢：
     第一，对自己产品的认识不够深，
     第二，卖点总结的不准确，
     第三，没有做好应有的销售准备最主要的原因方案。
　  大多数销售员，刚开始接触一个新的阀门产品时，都急于的获得销售业绩，一般考虑最多的是怎样找到需要新产品的客户！怎样能签到大单，然而忽略了对新产品本身的了解和市场的分析。久而久知，就形成了习惯，业务总是做的不温不火，没有动力。虽然，每天很努力工作，但就是不能取得非常优异的销售业绩，这样的结果自己也始终找不到是什么原因
　  阀门销售员，普遍存在的是缺乏主动了解产品的激情，对于阀门价格体系不做市场的对比，对客户缺少真实的了解，这三个方面在销售阀门前的准备不足，造成了阀门销售业绩不佳的结果。
     怎样做好销售前的工作呢：阀门产品知识市场化。就是产品知识是死的，是客观存在的。许多阀门销售人员认为只要懂得产品的一些基础知识，就能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务，这样的认识是不对的。还有就是阀门销售员产品专业知识很棒，讲起来滔滔不绝，可是无法说服客户。其实就是不能用市场化的语言来介绍产品。销售员要注意的是产品知识一定要适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。产品知识的市场化要做到：1.产品知识通俗化；有很多阀门销售员在谈产品时，不知道把专业的产品通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。2.产品知识标准化；也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3.产品卖点突出化；也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。这三点主要是讲述了阀门销售前的产品知识准备。其次，阀门价格灵活化，就是要了解阀门价格体系，知道自己的权限所在，制定出自己做业务的阀门价格体系。有很多销售人员僵硬的执行公司的阀门价格，不知道变通结果失掉很多机会。最后就是客户群体明确化。就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一下西一下。很多销售人员由于客户的方向不正确，而浪费了很多时间。选着客户方向很重要。从易到难，从小到大。从主流到边缘。
      所以销售人员在开展销售时，斟酌做到以上这些。慢慢培养，迅速成长。